Для кого семинар-тренинг?
Директора и руководители подразделений компании;
Руководители отделов закупок, мидл-менеджмент;
Кадровый резерв – специалисты, на которых компания делает ставку в будущем.
Автор и ведущий Сергей Дубовик город Санкт-Петербург
Бизнес-тренер, практик. Высшее техническое образование: СПбПУ (Политех). Автоматизация технологических процессов и производств. Дополнительное образование: IMISP – Управленческая компетенция менеджера. IMISP – Стратегический маркетинг. Профессиональный опыт: Генеральный директор, коммерческий директор, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по продажам, директор по маркетингу (управление закупками и продажами). Отрасли профессиональной деятельности: Строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, оборудование, мебель, продукты питания, фаст-фуд. Компании: McDonald’s, A.D.M., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, PlazaReal. С 2012 года проводит обучение и консалтинговые проекты для специалистов и руководителей отделов закупок, логистики, продаж. Ведущий эксперт по управлению закупками в России. Один из наиболее востребованных бизнес-тренеров страны. Директор тренингового центра «Больше», Санкт-Петербург.
Автор бестселлера «Закупки на 100%». Входит в «Топ-100» бизнес-литературы на Ozon. Автор работ для изданий: «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Управление продажами», «Промышленный маркетинг», «Деловой Петербург» и др. Некоторые из статей по закупкам и управлению: http://sdubovik.ru/materials/
3 принципа проведения программ обучения Сергея Дубовика
- Давать быструю финансовую отдачу. Среднее время окупаемости обучения – 11 дней.
- Гарантировать длительный эффект обучения. Использовать выверенные инструменты, принуждать применять и действовать, внедрять опыт и наработки более 250 компаний из 12 отраслей.
- Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех компании. Поэтому твёрд и требователен к каждому.
Более 300 компаний, где проводились обучение и консалтинговые проекты
Промышленное производство: Knauf, Rehau, Технониколь, Armstrong, Восток-Сервис, ОМЗ Спецсталь, K-FLEX, ФСК, Рускомпозит, Акрон, МетПром, НПО Аконит, RMG Auramine, Металлопродукция, PVG, Сыктывкар Тисью Групп, SESECAM, …
Машиностроение: Hyundai, КамАЗ, Magna Int., General Motors, Mazda Sollers, Русская механика, Nemak, Арзамасский МЗ, Palfinger, МЗ, Palfinger, Клевер Ростсельмаш, Тверьстроймаш, Технотрон, Continental, Yokohama, …
Оборудование, системы: Danfoss, SVEN, Горэлтех, GEA, ГКС Казань, ПКТБА, Helukabel, Vogel&Noot, Wolf, Кентек, TURK, Коммуникации, Эксперт-кабель, Северная компания, …
Мебель, деревообработка: Askona, Аврора, Kronospan, Ангстрем, Тайпит, Isku Interior Oy, PlazaReal, …
Пищепром: JTI, Север – Метрополь, Diageo, Акульчев, Dr. Oetker, Саф-Нева, Лина, Unagrande Company, …
Агро, мясо, рыба: Эконива, Мираторг, Русагро, Abi Product, РОК-1, АТРИА Россия, Агрохолдинг Степь, Капитан, Ремит, Концерн Покровский, Горкунов, Белмолпродут, Гавриш, Мустанг, Элинар, Курганский МК, Рефтинская ПФ, Дамате, …
FMCG: Procter & Gamble, GRASS, Барьер, Офисмаг, Леккер, Aquaart Group, Ева трейд, Welltex, …
Фарма, медицина: Инвитро, АО Медицина, Takeda, Балтмедбизнес, Мелон, Вестмедика, Герофарм, …
Химия, нефть, газ, уголь: ТатНефть, ТАУ Нефтехим, Petromaruz, Северминералс, Иркутская нефтяная компания, Новая Горная УК, РосНефть, УралКалий, ТольяттиАзот, СГМК, Петропавловск, …
Упаковка, полиграфия: Илим, ТИКО-Пластик, AR Packaging, Lietpak, Квадра-Принт, U2B, …
Телеком, IT: HH.ru, МТС, Мегафон, Билайн, РТСофт, IBS, Интерсвязь, …
ПГС: Крост, ГК Самолет, Евромонолит, LafargeHolcim, Азия Цемент, Балтстрой, Doka, Стройинвест, Промстройконтракт …
Услуги, сервис, финансы: Центробанк России, KFC YUM!, Ак Барс банк, JDC, телеканал СТС, AZIMUT Hotels, Lindström, …
Логистика: Rhenus Logistic, Militzer & Münch, STA Logistiс, Крафттранс, TELS, Волга-Флот, …
Дистрибьюция: Брок-Инвест-Сервис, Трактордеталь, Комплекс Бар, Авитон, Baltic Master, Домино, Эстелайф, АЮСС, Шамса-холдинг, Парфюм, ФОМАР, Канцоптторг, Fish Trade, Сантехкомплект, Всё для камня, Евротек, Техноресурс, …
Ритейл: X5 Retail Group, ВсеИнструменты, SPAR, OZON, Домовой, Леонардо, Cacharel, Индейкин Дом, Самбери, ЛУУК, PRISMA, Tom Tailor, DiJeans, Квартал, Любимый, Русский аппетит, Эксперт, Бубль-Гум, Восток-Сервис, Ароматный мир, Колеса даром, Счастливый взгляд, Напитки мира, Строитель, Аникс, …
Бизнес-школы: ВШЭ, Финконт, SRC, Империя, СПбБГТУ, Moscow Business School, ТБК Юг, ТПП Киров и др.
СИСТЕМА МОТИВАЦИИ И ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЛЯ ОТДЕЛА ЗАКУПОК ПОД КЛЮЧ
Опыт внедрения систем мотивации более 250 российских и международных компаний
06 июня 2026 года
Семинар-тренинг будет особенно полезен, когда:
- Нужно увязать результаты работы сотрудников отдела закупок и их заработок;
- Необходимо повысить вовлеченность сотрудников, создать новые стимулы для достижения результатов отделом;
- Нужно повысить дисциплину сотрудников и руководителей;
- Требуется добиться сонаправленности работы сотрудников отдела закупок и смежных подразделений – производства, продаж, финансов, планирования.
Трансформация задач системы мотивации в закупках
- На примерах разберем, какими должны быть цели для системы мотивации отдела закупок;
- Проработаем метрики, которые можно использовать для оценки результативности системы мотивации закупок;
- Разложим на составляющие компетенции сотрудников, которые не поддаются измерению, но критично важны в анализе работы сотрудников и руководителей.
Практический блок
- Сформируем задачи для системы мотивации отдела закупок.
Золотые правила программы мотивации
- Проработаем 5 золотых правил системы мотивации. Без них не добиться полной отдачи в работе сотрудников.
Алгоритм построения материальной мотивации
- Проработаем 9 главных принципов построения материальной мотивации для отдела закупок;
- Разберём 4 подхода расчёта заработной платы сотрудников и руководителей:
от показателей,
от сложности задач,
от качества процесса,
от комбинации трёх предыдущих.
Практический блок
- Подберём показатели и метрики результативной работы сотрудников, а также руководителей.
Использовать или не использовать KPI? Если использовать, то какие?
- Проработаем принцип формирования матрицы KPI для оценки результативности закупщиков и руководителей;
- Рассмотрим все плюсы и минусы системы KPI в закупках;
- Выделим ситуации, когда применение KPI может навредить мотивации.
Практический блок
- Сформируем матрицу KPI для отдела закупок и определим её пригодность для ваших сотрудников.
Как оценивать достижение экономии в закупках
- Разберём примеры расчёта достигнутой экономии в закупках и предупреждения затрат: cost avoidance, cost reduction.
Дальнейшая работа после завершения тренинга
Практический блок
- Составим план мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе;
- Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и внедрения материалов в работу после тренинга.